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在保定,如果拆迁方问你要多少钱,你会怎么回答?

前言

商铺因基础设施建设、城中村改造等需要拆迁重建的话,其中就会有拆迁补偿的问题。

商铺的经济价值高于住宅,大部分商铺住户希望能够在拆迁中拿到比较多的赔偿款。

那么如何能在拆迁中得到合理甚至是高额补偿呢?

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前期摸底

知己知彼是任何一场谈判必须具备的,因此,在拆迁谈判前,最好提前了解一下拆迁期限,施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么? 有条件的话还可以做一下信息公开,了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点,那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法:拖,要么就躲着不见,要么就找各种理由不去谈。根据我多年办拆迁案子的经验:合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。

拆迁中我们不主张拒绝谈判,但是要掌握谈判的主动性。也就是说,什么时候谈,和什么人谈,在什么地方谈,我们要有话语权。别小看这些细节,如果你能做到在这些小细节上占据主动, 对谈判是大有帮助的。

选择适合的时机报价

怎么选择适合的时机报价?在拆迁过程中是个大问题?与一些被拆迁户打交道的过程中,我们经常会问一个问题:如果拆迁方问你要多少钱,你会怎么回答?

有些被拆迁户朋友就非常直观的说,那就往高里要,要的多一些,总不能吃亏。

没错,但是你考虑过没有,不管要多少钱,作为拆迁方来说,都会觉得高,都会一脸错愕的说:不可能给你这么多,按照政策只有多少多少。那这个时候,你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇;而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。

因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略,所以我们就要分析一下:我怎样报价才能既处于道德的高度上,且又不是漫天要价,还能让利益处于最大化。

拿企业拆迁来说,我的企业被拆迁了,我失去了赖以生存的工作,那我第一需要是什么?我想肯定是企业继续存在,那就需要基本生产资料啊。

摆在第一位的就是土地,像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有,现在村集体也不往外租,都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁户朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时,又让对方觉得我们什么都还没有透露,这才是报价的技术啊。

先确定补偿原则,再谈细节

拆迁一开始的时候,双方对补偿价格的心理预期差距很大,有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧,比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿,按集体土地还是国有土地的标准补偿,按违章建筑还是合法房屋进行补偿,如果这些原则性问题得不到解决,谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义,从这个角度来说,我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。

这个时候,可以和对方谈一些原则性的问题,在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判,一些细节性问题得到解决后再具体报价。

结语

商铺主在要求赔偿的时候,不能够开“天价”,必须要结合实际情况要求赔偿款数字,才能够保证对方可以满足你的需要。

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